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　　相信任何企業(yè)都重視人才的引進(jìn)和培訓(xùn)，但是，華為卻能把人才的優(yōu)勢提升到其他企業(yè)無法企及的極致。其令人生畏的“秘技”只有兩條：壟斷和鍛造。

　　深圳廣泛流傳著這么一種說法：“去華為辦事千萬不要輕易提起你的學(xué)歷，因?yàn)殚T口讓你登記的門衛(wèi)很可能就是碩士，公司里打掃衛(wèi)生的可能就是一名本科生。”這雖然是個笑話，卻暗示了華為員工的整體高學(xué)歷。

　　進(jìn)入 1997年、 1998年，華為的產(chǎn)品開始多樣化，除原有的電話交換機(jī)外，還介入了數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)、無線通訊、 GSM等通訊領(lǐng)域的主導(dǎo)產(chǎn)品。華為也進(jìn)入了一個規(guī)模迅速膨脹的擴(kuò)張期。

　　此前，由于還沒有人事代理權(quán)，華為主要是去人才大市場招聘員工。每次都要事先在報紙上打廣告，然后派人去現(xiàn)場面試。當(dāng)時，電信人才異常缺乏，社會上的人才市場根本無法滿足華為所需要的專業(yè)人才。往往是派去了五六個工作人員，面試了幾十、上百人，最終只有五六個符合要求。

萬人招聘震撼全國

　　隨著進(jìn)入快速擴(kuò)張期，華為對員工的需求突然大增。以前那種到人才大市場零星招聘的方法已經(jīng)難以適應(yīng)公司需要。可能是由于華為高層多數(shù)出于華中理工大學(xué)的緣故，在 1997年前，華為員工里面有 40％都是華中理工的畢業(yè)生。但到后來，在全國眾多大學(xué)里招聘，華中理工的學(xué)生占的比例降下去了。 1998年之后華為每年都啟動大規(guī)模的人才招聘計(jì)劃，在北京、上海、西安等地的主要媒體上大做廣告，在著名高校里召開招聘專場，重金招攬各路高手。

　　1998年，華為一次性從全國招聘了 800多名畢業(yè)生，這是華為第一次大規(guī)模招聘畢業(yè)生。此后，一直到 2002年，每年都有大批畢業(yè)生進(jìn)入華為。 1999年，一次性招聘 2000名大學(xué)畢業(yè)生。到 2000年，總共招聘了 4000名畢業(yè)生。 2001年，華為挨個到全國著名高校招聘最優(yōu)秀學(xué)生。據(jù)說，當(dāng)時華為口出狂言：“工科碩士研究生全要，本科的前十名也全要。”此次，一下子合同招聘了 7000多人，最后實(shí)際招聘了 5000多人。借助這次全國最大規(guī)模的招聘，華為聲名鵲起，被媒體譽(yù)為“萬人招聘”。這些學(xué)生在培訓(xùn)后，有 80％以上充實(shí)到了研發(fā)崗位。按照任正非的說法，華為平均每年招聘大約 3000人。

　　由于華為 1998年到 2002年幾年內(nèi)接連大規(guī)模招聘優(yōu)秀畢業(yè)生，眾多媒體被深深震撼。但是，這樣的“大手筆”也被一些同行指責(zé)為“壟斷人才”。媒體指出，華為發(fā)展再快，兩年內(nèi)招聘近萬名畢業(yè)生也用不完，在國內(nèi)電信人才緊缺的時候，華為這樣做的目的是把有限的人才都攏到自己的手里，即使自己暫時用不完儲備起來，也不讓別人招聘去用，以此限制對手的發(fā)展。

與中興通訊激戰(zhàn)清華園

　　1998年，華為與中興通訊在清華大學(xué)展開了一場驚心動魄的人才爭奪戰(zhàn)，華為最終以“心狠手辣”的招數(shù)勝出。當(dāng)年 10月中旬，中興通訊就來到清華大學(xué)，試圖搶先一步。清華大學(xué)怕過早的招聘信息干擾學(xué)生的學(xué)習(xí)，因此不允許中興通訊召開招聘會，最后只在研究生院舉行了一個“見面會”。會上，研究生院的領(lǐng)導(dǎo)告訴中興通訊等到 11月份再來。

　　不料， 10月 27日，華為的招聘團(tuán)就“殺”進(jìn)了清華園。 10月 31日，招聘會如期舉行。招聘代表在會上表示，選中的學(xué)生可以在 11月 8日簽約； 11月 1日～7日，進(jìn)行初試、復(fù)試。 11月 1日，中興通訊的招聘人員再次來到清華大學(xué)時，發(fā)現(xiàn)華為已經(jīng)捷足先登，于是立即派出大批人馬，深入學(xué)生宿舍進(jìn)行宣傳。 2日，緊急召開招聘會，宣布： 3日初試、 4日復(fù)試、 5日簽約，當(dāng)場有 40多人簽約。

　　但是， 7日，已經(jīng)與中興簽約的 40多人中，大多數(shù)卻出現(xiàn)在華為公布的錄用名單上。這兩家比鄰而居、業(yè)務(wù)上棋逢對手、構(gòu)成直接競爭關(guān)系的通訊設(shè)備制造企業(yè)，雖然此前有點(diǎn)小摩擦，卻始終互相忍讓，沒有撕破臉面，但這一次，雙方開始互不相讓，終于在人才戰(zhàn)場直接交鋒。

　　華為的招聘人員聲稱，學(xué)生此前與中興通訊所簽署的協(xié)議，因?yàn)闆]有單位的公章，沒有法律效力，學(xué)生有權(quán)利重新選擇。中興公司的代表則聲稱：“如果與我們簽署的協(xié)議沒有法律效力，我們明年就不再來招聘了。”兩家公司在學(xué)校里你來我往，展開了一番招聘理論大戰(zhàn)。最終，當(dāng)初與中興通訊簽約的人還是有七八個倒向了華為。華為的招聘人員在學(xué)校興高采烈地“驗(yàn)收戰(zhàn)利品”的時候，中興通訊的招聘人員卻已經(jīng)撤走了。

殺手锏———起薪點(diǎn)高

　　華為大量從國內(nèi)各所名牌大學(xué)招聘優(yōu)秀學(xué)生，能夠?qū)覍业檬郑�完全得益于它�?ldquo;殺手锏”———起薪點(diǎn)高。翻譯成華為的語言，也就是提供“有競爭力的薪酬待遇”。這依然是“壓強(qiáng)原則”的實(shí)際運(yùn)用。

　　華為特別講究崗位概念，每個人的工資待遇都是不一樣的。一般來說，待遇最好的是研發(fā)人員、市場人員，研發(fā)人員一般是 8000元到 9000元每月，行政人員才 2000元到 3000元。在華為，秘書屬于行政人員，同一個部門，秘書的工資要比研發(fā)和市場人員少很多。按照華為公司的理解，秘書等行政人員從事的是大量重復(fù)性的、簡單技能的工作，而研發(fā)和市場人員從事的是大量創(chuàng)造性的工作，所以待遇要拉開距離。任正非有兩個妹妹、一個弟弟在華為上班。由于家人并沒有特別的技術(shù)，只能與普通員工一樣做普通工作，享受普通的待遇。

　　外界傳言稱，華為的工資幾乎是深圳所有公司中最高的。 2000年，華為到南開大學(xué)招聘時承諾的是“月薪不低于 4500元”。根據(jù)一名華為人提供的 2002年工資情況顯示：一名大學(xué)本科畢業(yè)生的月工資是 5000元人民幣，研究生月工資 6000元。但在 2000年時，學(xué)士的月薪達(dá) 7150元，年終還有 10萬元至 16萬元分紅，雙學(xué)士月薪為 7700元，碩士 8800元，博士 10000元。這個水平比深圳一般公司高出 15～20％左右。當(dāng)然這還不是最高的。比如 2000年深圳證券業(yè)本科生的平均工資為 7000元到 8000元。

高工資是第一推動力

　　在任正非眼中，華為是“三高”企業(yè)：高效率、高壓力、高工資。他堅(jiān)信，高工資是第一推動力，重賞之下才有勇夫。其實(shí)，華為給員工的不僅有高工資，還有股權(quán)和其他待遇。

　　畢業(yè)前，華為公司會在公司主頁上公布各院校具體報到時間，學(xué)生通過上網(wǎng)查詢獲取報到信息，并在公司規(guī)定的時間內(nèi)報到上班，參加培訓(xùn)。應(yīng)屆畢業(yè)生報到時的路費(fèi)和行李托運(yùn)費(fèi)等可以享受實(shí)報實(shí)銷，包括從學(xué)校所在地到深圳的單程火車硬臥車票、市內(nèi)交通費(fèi)（不超過 100元）、行李托運(yùn)費(fèi)（不超過 200元）、體檢費(fèi)（不超過 150元）。上述費(fèi)用所有票據(jù)在報到后的新員工培訓(xùn)期間統(tǒng)一收取、報銷，并在報到的當(dāng)月隨工資發(fā)放。雖然僅僅是報銷報到費(fèi)用，每個人只有幾百塊錢，但一次性招聘數(shù)千人，也是一筆不小的開支，國內(nèi)絕大部分公司很難做到。所以對應(yīng)屆畢業(yè)生，尤其是家境貧寒的農(nóng)村孩子，仍然是一種誘惑。

　　新員工正式上崗前的內(nèi)部培訓(xùn)期間，工資、福利照發(fā)不誤。新員工的工資開支，長年設(shè)置的負(fù)責(zé)培訓(xùn)的一批員工、干部的費(fèi)用開支，各種培訓(xùn)費(fèi)用支出、培訓(xùn)場所的建設(shè)、維護(hù)等等都是大筆開支。把一名剛出校門的大學(xué)生培養(yǎng)成可以在市場、研發(fā)上獨(dú)當(dāng)一面的成熟員工，華為投入了大量資金。但由于對人才實(shí)行來去自由的政策，如果新員工接受完華為的系統(tǒng)培訓(xùn)，沒有為華為創(chuàng)造一分錢的價值就離開了華為，華為明顯會受到很大的損失。但是，華為不會干預(yù)員工辭職。當(dāng)然，華為會盡量挽留，如果你執(zhí)意要走，也不會為難你，更不會克扣你的任何福利、獎金。如果你持有內(nèi)部股票，你還可以很容易地套現(xiàn)，拿走一大筆現(xiàn)金。事實(shí)上，華為與新員工都簽署有一份協(xié)議，協(xié)議上有違約方的賠償辦法，不過，華為從來沒有向辭職員工要求過任何賠償。

　　“華為不光為自己培養(yǎng)人才，還在為社會培養(yǎng)人才，這些員工到社會上后，也是社會的財富。”任正非曾經(jīng)說。但是，要拿到內(nèi)部股票兌現(xiàn)的現(xiàn)金，必須接受 6個月的“審核”。所謂“審核”，是華為的一個內(nèi)部規(guī)定，即當(dāng)員工“內(nèi)部創(chuàng)業(yè)或者自己創(chuàng)業(yè)離開公司的時候，如要拿到完整的與股權(quán)價值相匹配的現(xiàn)金，就必須接受華為的考察其條件包括創(chuàng)業(yè)公司的產(chǎn)品與華為不構(gòu)成同業(yè)競爭、沒有從華為內(nèi)部挖過墻角等等。

　　1997年底，開發(fā)部副經(jīng)理張××得到了 8萬股（每股 1元配股。當(dāng)年華為是在 10月 1日開始配股的，凡是 10月 1日以后去的算是新員工，必須到第二年的 10月 1日才能分配內(nèi)部股。而比他早去 1個月、在 9月進(jìn)入華為的員工則參與了配股。他在華為工作了 4年，就因?yàn)橥韴蟮搅藥滋�，就比其他同事少收入了�?/font> 3萬。雖然這是公司的規(guī)定，但仍讓不少事先不清楚的員工深感遺憾。