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我們說獵頭找人的三重境界：找到、勾搭上、勾搭住，如果換到候選人的視角，又是一種怎樣的不同呢？

假設(shè)這是一個“色藝雙絕、品貌俱佳”的bling-bling候選人。

能“找到”他的獵頭，應(yīng)該不會少于50。但這對于他來講，不過是過眼云煙，過江之鯽，候選人啥印象都不會留下。

能“勾搭上”他的獵頭，給份簡歷，約個面試，應(yīng)該就很難超過10個了。這些獵頭，他可能只是有個模糊的印象，多數(shù)時候，他都不大會記得你的名字。

能“勾搭住”的獵頭，吃過飯，泡過茶，吐過槽，深度交流過，咨詢過意見，時不時一起聚聚的，大致可能也就是1-2個了。

于是大家可以看看，所謂獵頭“找到人”，對于候選人來說，你就是要完成這個從50到10，再到1或者2的漏斗轉(zhuǎn)化。你要從他身邊圍著他的眾多獵頭中脫穎而出，從那個籍籍無名的某某某，成功地進入到他的手機通訊錄中，成為那個遇到職場問題就可以想到的為數(shù)不多的幾個朋友之一。

這才是我們一直所說的獵頭“找到人”的精髓。

那么，我們怎么才能實現(xiàn)這樣的轉(zhuǎn)化呢？

#再來看候選人的視角，他們最希望從獵頭這里得到什么？#

A、有關(guān)目標職位的詳細信息；

B、幫助協(xié)調(diào)面試、反饋、Offer談判等流程，充分發(fā)揮第三方的緩沖優(yōu)勢；

C、候選人希望獵頭是招聘領(lǐng)域的專業(yè)人士，在諸如背調(diào)、離職辦理、競業(yè)禁止、入職安排等方面提供專業(yè)意見和建議；

D、他們認為獵頭見多識廣，所以希望從獵頭身上了解市場行情和行業(yè)信息；

E、對于更為資深的獵頭，候選人希望幫助自己分析優(yōu)劣勢、成長路徑、未來規(guī)劃等，提供切實可行的職業(yè)指導(dǎo)；

F、對于候選人來說，自己的同學(xué)朋友同事雖然可靠，但他們所能提供的職業(yè)機會畢竟有限，肯定不如獵頭手中的職位眾多。這是獵頭的一大優(yōu)勢。

是的，你沒看錯，就是這么簡單。

就某一職位，回答下面的16個問題。如果能夠回答清楚，這第一個必殺技就到手了。

1、清晰的職位人才畫像

1）教育背景，了解明確的下限要求，以及令HR感到舒服的要求；（比如下限要求是統(tǒng)本及以上，但其實HR覺得211是他們更想Offer的人。）

2）工作背景及年限，同樣了解明確的下限要求，以及令HR更愿意考慮的要求；

備注一：當HR說要求知名互聯(lián)網(wǎng)公司，或一二線大廠經(jīng)驗時，注意和HR核實她所認為的“知名互聯(lián)網(wǎng)公司”、“一二線大廠”和你的認知是否一致；

3）年齡要求

4）具體做過什么，達到什么程度的要求；（比如一個商業(yè)化產(chǎn)品經(jīng)理的職位，要求必須做過Feed流的變現(xiàn)；比如一個HRD，要求必須擔任過千人規(guī)模以上公司HRD。）

2、目標公司清晰可羅列

3、薪資范圍：包括基本薪資，多少個月，浮動薪資，股票期權(quán)等；

備注一：拒絕薪資Open的說法，如果對方說薪資Open，你就問他：800萬年薪可以嗎？如果不可以，那多少是可以的；

備注二：對方可能會給到你一個25K-60K的范圍，但對方一定有一個比較舒服的Offer區(qū)間，比如30K-45K。通常如果超過了55K，對方名義上是可以接受，但一定要求候選人非常優(yōu)秀，能力潛力都超出預(yù)期，最終匹配上的概率比較低。

4、面試流程。面試官都有誰，最好了解一下面試官的風格和背景，有無筆試，每一輪的面試等待周期；

5、剩余HC數(shù)

備注一：一個有5個HC的職位，當有兩個候選人已經(jīng)到崗，對方的需求迫切程度，通常會下降到初始時的一半。這往往意味著要求的提升，或者Offer條件的降低。

6、明確的JD

7、工作時長

備注一：詳細的加班情況，尤其是過去三個月的加班情況。

8、工作地點，有無出差，如果出差，大致比例；

9、在內(nèi)部的職級，以及對標外部的職級；

10、什么時候要求到崗，還是常年Open；

11、為什么產(chǎn)生這個職位；

1、目前的工作

1）公司—部門—具體職位—職級

2）來多久了

3）主要做什么工作，負責什么項目，解決什么問題；

4）主要的業(yè)績是什么？

5）匯報對象

6）下屬團隊的規(guī)模（如果有的話）

7）具體地址

2、求職意向

1）最想去到什么樣的公司，為什么？

2）什么樣的公司是肯定不去的，為什么？

3）最想做哪些細分領(lǐng)域的什么樣的工作方向，詳細描述；

4）職位的要求

5）職級的要求

6）帶團隊的要求

7）工作強度和加班的承受區(qū)間

3、離職動機

1）現(xiàn)在的工作讓你滿意的是哪些方面？

2）現(xiàn)在的工作讓你最不滿意的是哪些方面？為什么？

3）有沒有非走不可的原因，如果有，最主要的一個是什么？

4）現(xiàn)在的公司對你做出怎樣的挽留，你就不會走了？

4、有關(guān)薪資

1）現(xiàn)有薪資，多少月薪，能拿多少個月，有無獎金，期權(quán)多少；

2）期望薪資的漲幅是多少？為什么是這樣的漲幅？

3）家庭具體的支出壓力

5、求職過程

1）什么時候開始看機會的？

2）拿到了多少面試，多少Offer？

3）拒了多少Offer，為什么拒？

6、家庭住址，交通方式，以及可接受的通勤時間（上限和舒服區(qū)域）；

7、家庭情況，婚育，孩子大小，如果未婚且有固定朋友，什么時候結(jié)婚；

8、可面試時間；

9、可到崗時間，從接受Offer到正式離職需要多長時間。

1、年薪30萬、50萬、80萬、120萬、200萬的候選人在能力上最重要的三個區(qū)別是什么？在工作成果上最重要的三個區(qū)別是什么？

2、詳細描述本行業(yè)內(nèi)5家標桿公司的職級體系，各職級對應(yīng)的薪資、核心崗位要求，不同職級的核心要求有什么不同？定級與調(diào)級的流程、周期、提名人、審核人、通過比例等。比如阿里的P5-P10，騰訊的2-3到4-1；

3、本Desk候選人最青睞的5家公司是哪些？為什么受到追捧？從薪資、雇主品牌、專業(yè)氛圍、人員素質(zhì)、發(fā)展空間、內(nèi)部文化等方面進行闡述；

4、本Desk內(nèi)候選人面試時，在考察專業(yè)能力時，5個最常出現(xiàn)的核心問題分別是什么？

5、說出本Desk內(nèi)5個行業(yè)頂級大牛的詳細經(jīng)歷；

6、本Desk內(nèi)，最有影響力的：

1）5個微信公眾號

2）培訓(xùn)機構(gòu)

3）知乎、頭條、得到、微博等媒體上的專欄

4）專業(yè)論壇

5）行業(yè)會議（舉辦時間，從什么渠道可以得知會議的信息）

7、本Desk內(nèi)候選人，典型的一天以及一周的工作安排是怎樣的？列出詳細的清單；

8、本Desk內(nèi)候選人，在市場上最值錢的三個能力分別是什么？為什么這些能力值錢？如何有效獲得這些能力？

好吧，我得承認，以上的這8個問題，每一個回答起來都不那么容易。但沒辦法，誰讓咱們獵頭就是干這個的呢？你想讓候選人乖乖地跟你走，你還想讓候選人把他周圍的朋友同學(xué)同事也乖乖地介紹給你，憑什么呢？