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案例分析客戶： 一家在廣州注冊的日化民營企業(yè)。在中國已經(jīng)發(fā)展了十年并度過了創(chuàng)業(yè)期，正處于發(fā)展期中。公司處于內(nèi)部大換血階段。BD/客戶狀況： 經(jīng)過之前一段時間的合作，彼此已有一定的了解及信任。訪尋...

某公司需要一營銷副總，獵頭的目光又鎖定在一個非常優(yōu)秀的職業(yè)女性身上，她今年33歲，企業(yè)管理本科，后來在人大進(jìn)修MBA，曾經(jīng)多次參加公司和社會組織的各種業(yè)務(wù)培訓(xùn)和個人成功培訓(xùn)，在大型跨國企業(yè)中擔(dān)任過業(yè)務(wù)代...

一、 溝通流程（一） 開門見山地介紹自己和職位 》核對候選人名字、身份：請問您是XX先生嗎？、您是XX公司負(fù)責(zé)直供渠道的經(jīng)理嗎？您是XX公司的四川省經(jīng)理嗎？ 》自我介紹： 您好！我是從...

在獵頭工作中，最關(guān)鍵、花費時間與心思最多的一個要素便是溝通，其中主要是與客戶的溝通和與候選人的溝通，還有無數(shù)的小溝通。而導(dǎo)致整個案例的失敗往往不是因為有無良好的市場或者是否搜索到合適的候選人，而恰...

一、講出來　　尤其是坦白的講出來你內(nèi)心的感受、感情、痛苦、想法和期望，但絕對不是批評、責(zé)備、抱怨、攻擊�！　《�、不批評、不責(zé)備、不抱怨、不攻擊、不說教批評、責(zé)備、抱怨、攻擊這些都是溝通的劊子手，只...

一、調(diào)查數(shù)據(jù)美國白宮全國消費者調(diào)查統(tǒng)計不投訴的客戶 9％（91％不會再回來）投訴沒有得到有效解決的客戶 19％（81％不會再回來）投訴得到解決的客戶 54％（46％不會再回來）投訴被迅速解...

揭秘獵頭機構(gòu)如何說服人才成功跳槽獵頭機構(gòu)如何在茫茫人海中準(zhǔn)確地為企業(yè)尋找人才，采取哪些手段說服人才成功跳槽，獵頭收取多少服務(wù)費……本報記者今日全面為您揭秘獵頭。　　　　釋義　　　　獵頭的英譯名為...

一、總啟 古人云：千軍易得，一將難求，這句話說明：一是人才資源比人力資源對組織來說更重要；另一個是獵頭工作不容易。二、獵頭游說的對象 對于獵頭工作，首先是要找到人，也就是BD，找到人后如何勸說...

一、貴族式　　貴族式人物有話直說，就象克林特。伊斯特伍德（　　貴族式人物與人交談是為了解決問題，但常常忘記在交談伊始先建立良好關(guān)系，對結(jié)果會大有幫助。他們會闊步而入，進(jìn)門便坐，然后說：好了，開始工...

獵頭很多時候會覺得自己浪費了太多的時間在根本不靠譜的候選人的身上，而候選人則認(rèn)為獵頭根本不了解也不在乎候選人的感受，只想著把候選人當(dāng)作商品趕快出手兌換成人民幣。很不應(yīng)該出現(xiàn)的這種雙輸?shù)慕Y(jié)果，不是嗎...

討論主題：獵頭如何游說候選人？討論時間：2008年5月21日 19：30—21：30討論地點：中國獵頭顧問互動聯(lián)盟群在線討論主講嘉賓：亨特爾獵頭總經(jīng)理朱正華參加人員：特安-曾祥兵 、卓越集團(tuán)黃淵明、 ZJRyan youn...

首先應(yīng)當(dāng)記得，與那些消極的候選人聯(lián)絡(luò)，不能抱著姜太公釣魚，愿者上鉤的想法。不難想像，也許候選人整天被獵頭的電話轟炸，而他對這些計劃并不感興趣，或者他剛剛接了另一個 offer，根本就不愿意回復(fù)你，想都不...

作為獵頭，首先應(yīng)該是一個優(yōu)秀的researcher：你是否經(jīng)常使用各種搜索引擎？是否懂得并且使用搜索引擎的各種高級用法（過濾、排序、詞組、網(wǎng)站定點）？是否懂得利用網(wǎng)站分類目錄進(jìn)行同類公司比較？是否懂得利用Al...

先介紹一下背景：我們跟世界500強的A公司合作已經(jīng)有很多年了，算是很好的客戶關(guān)系基礎(chǔ)，對于他們的薪酬福利體系也是很了解。有一個position，我們推薦的X先生，X的目前公司是一家本土上市公司，業(yè)務(wù)跟A完全雷同，...

·能夠幫助企業(yè)及時解決找不到滿意人才的難題，并協(xié)助企業(yè)確定所需職位人才的準(zhǔn)確定位·可以獲得人力資源方面的咨詢，有利于企業(yè)不斷完善人事管理·了解企業(yè)自身所具備的人才資本在同行業(yè)內(nèi)所處的優(yōu)勢和劣勢·能...

客戶向侯選人發(fā)出offer后一般來講，當(dāng)客戶向侯選人發(fā)出offer(聘書)信號時，這一環(huán)節(jié)分為三種情況。1.客戶不直接與侯選人談薪資，而是能過獵頭顧問進(jìn)行談判。2.客戶委托獵頭顧問了解侯選人的目前薪資后（了解其工...

在獵頭工作中，最關(guān)鍵、花費時間與心思最多的一個要素便是溝通，其中主要是與客戶的溝通和與候選人的溝通，還有無數(shù)的小溝通。而導(dǎo)致整個案例的失敗往往不是因為有無良好的市場或者是否搜索到合適的候選人，而...

老板讓我做未來三年的市場計劃，前提是盡量少花錢甚至不花錢。公司平時揮金如土，但在MARKETING上一向是一毛不拔�？赡芾习宓挠^念是福利和薪資是員工看的到的，而市場費用支出龐大，收效卻很難衡量吧。 所以我的...

作為一家獵頭公司，你是否一直堅持進(jìn)行長期的市場推廣活動，是否有一個市場推廣的計劃，或者你像許多傳統(tǒng)獵頭一樣靠的口碑和朋友的推薦？一個好的市場推廣計劃并非都需要大量的預(yù)算（以后也許會有美女代言 ^-^）...

優(yōu)秀的BD除了對SP的業(yè)務(wù)很熟悉外，他們往往都很有背景，與運營商有很好的關(guān)系，公關(guān)能力很強。想做BD并且想要成為優(yōu)秀的BD，先要看看自己是不是具有這方面的潛質(zhì)，是不是善于與人溝通，是不是能處理好各種關(guān)系等...